如何更好地服务企业客户？跨越速运K计划给出正解
在物流行业，企业件和电商件在本质上有着很大不同。电商件多以成本为导向，企业件主要以时效为驱动，更注重个性化体验。基于此，对众多物流商提而言，对企业客户的服务，已不能只一味地求“快”,还得追求精准性、稳定性和柔性化。那么，到底物流企业该如何更好地服务企业客户呢?跨越速运最新推出的更贴合企业客户(key customer)需求的服务升级解决方案——K计划，为“这道题”做出了正解。
具体说来，跨越速运此次推出的K计划，在对企业客户的服务过程里，扮演三个角色，切实给企业客户带去助益。哪三个角色呢?—— 一个更贴心的“秘书”、一个更灵活的“管家”和一个更负责的“保镖”。
更贴心的“秘书” 为客户创造极致体验
跨越速运这个K计划，并不是“凭空”而来，据跨越速运CMO洪一玮介绍，K计划是对跨越速运已有的一对一24小时专属客户服务、全国各大机场全天候不间断航班、全网动态路由规划、全封闭厢式货车取派四大关键服务的加强和升级，从而推出的客制化解决方案。
每个选择和跨越速运合作的企业客户，都可以享受专属客户经理全年无休随时响应需求的VIP服务。不仅可以处理客户收发货及特殊情况，还能为客户提供线路、定价、计划等方面的专业服务;客户经理全程跟踪，全程指挥运营团队的工作，以客户需求为核心运作。在K计划里，跨越速运相当于给每个企业客户安排了一个专业熟练的“贴身秘书”，事无巨细分秒响应，帮助企业客户彻底告别传统物流模式里“响应慢、无人管”的差体验。
与此同时，跨越速运还实行24小时轮班制度，沐鸣手机客户端沐鸣电脑客户端且拥有“等通知取派”这项服务，即快件到达目的地后暂不派送，待寄件客户通知后才安排派件的一项“贴身秘书”型服务。这样既能避免太早派送导致增加企业客户的存储场地，又能避免因为快递的延误而可能造成整个产业链的损失。因时而变，灵活变通，最大化满足客户的柔性需求。
更聪明的“管家” 最大程度帮客户省钱
除了时效和服务，在企业可客户的诉求里，成本也是被重点考量的因素。跨越速运此次推出的K计划，另外一个核心亮点便是让客户知道怎么把钱花在刀刃上，清楚自己的每一分钱花在哪里，完美充当一个聪明“管家”的角色，节约客户的每一分“家财”。
先来说说跨越速运是怎样让客户知道怎么去把钱花在刀刃上的。这里不得不提跨越速运今年8月推出的科技“核武器”——铸剑系统。这套跨域速运举公司全员之力，斥资数亿，耗时10年升级和打造的全新ERP系统，具有较强的管控能力。
得益于跨越速运历来坚持的全流程强管控模式，跨越速运以大数据+AI应用为基础，依靠铸剑系统，可做到成本解析和成本管控，从而让企业客户对每个环节所花的成本了如指掌。根据罗戈网报道，跨越速运每一票货的成本、票价及利润，任意两个节点之间的运输费用明细，人工费、过桥费、场地费、油费等数据颗粒度会非常精细地被系统分解，指导精益化物流的运营。如若发现哪些环节仍可降低成本，跨越速运将随时根据客户的需求来及时调整物流方案，从而第一时间减少企业客户不必要的成本消耗。
更负责的“保镖” 为企业大件保驾护航
成立十二年以来,跨越已服务于上百万家企业,主要集中在制造商、贸易商等中高端的企业客户。这些企业客户所寄派的多为价值不菲的大件货物，经不起丝毫的“懈怠”。在跨越速运的K计划里，针对这点也有应对方案。
所有服务于企业客户的车辆，跨越速运都采用厢式结构，可确保在任何天气情况下运输货物，并且运用通过国家专利申请的、独有的“框架式”装货结构，能够从根本上防止货物在运输过程中出现的积压变形、破损等异常发生。除此之外，每一台运输车辆，跨越速运也采用高于行业运输车辆的规格配置，至少安装3个高清摄像头和定位系统，同时24小时全天候监控全国每一辆车和每个网点运作情况，确保企业大件被完好无缺地送达。
得益于高度精细化的操作特色，跨越速运已经先后和华为、中兴、大疆、小米等知名企业合作，还在G20峰会上承运了国瓷永丰源，受到了万千企业客户的一致认可。
如果说时效是跨越速运击穿行业壁垒的“子弹”，那么在企业客户市场深耕多年的“企业件”服务能力和口碑，便是其抵挡同行入侵的“护城河”。而此次推出的K计划，更是进一步提升了跨越速运服务企业客户的水平，可以预想到的是，在企业客户服务领域，跨越速运将长期走在行业前列，成为引领标准的先行者。
